협상에서, 논쟁에서 승리하는 비결은?
협상에서, 논쟁에서 승리하는 비결은 무엇일까? 기업 인수합병(M&A) 상황을 가정해보자 매도측 A와 매수측 B가 인수가격을 놓고 설전이 진행중이다. 가격이라는 한가지 변수만 놓고보면 답이 쉽게 나올까? 아니올시다! 당연한 것이 숫자로 뚜렷이 각자의 목표가 드러나고 감정이 투영되지 않는가? 결국 가격에만 집착하는 협상은 성공에 이르기 힘들다. 누구도 먼저 스스로 결정으로 loser가 되길
협상에서, 논쟁에서 승리하는 비결은 무엇일까? 기업 인수합병(M&A) 상황을 가정해보자 매도측 A와 매수측 B가 인수가격을 놓고 설전이 진행중이다. 가격이라는 한가지 변수만 놓고보면 답이 쉽게 나올까? 아니올시다! 당연한 것이 숫자로 뚜렷이 각자의 목표가 드러나고 감정이 투영되지 않는가? 결국 가격에만 집착하는 협상은 성공에 이르기 힘들다. 누구도 먼저 스스로 결정으로 loser가 되길